Metabo

 

Descrizione dell’impresa

Metabo è uno dei marchi leader nel settore degli elettroutensili professionali e offre un’ampia gamma di strumenti elettrici portatili e semistazionari venduti in 120 paesi di tutto il mondo. I clienti del gruppo sono in prevalenza venditori al dettaglio specializzati, società industriali e, in misura minore, negozi di bricolage. Metabo si posiziona come un marchio professionale di alta gamma, in particolare sull’offerta di utensili elettrici wireless.

Contesto dell’investimento

Metabo era un gruppo a conduzione familiare. Alcuni errori di strategia e il rallentamento dell’economia hanno reso necessaria una ristrutturazione dell’impresa. Una prima fase è stata curata da un nuovo team manageriale che nel 2009, ha varato un piano di riposizionamento strategico, rimodernando l’offerta di prodotti e riorganizzando l’impresa al fine di renderla più competitiva. Nonostante il ritorno alla redditività, l’impresa è rimasta sovraindebitata. Grazie alla vicinanza con i nuovi vertici aziendali, Chequers è diventato azionista di maggioranza di Metabo tramite un aumento di capitale. La transazione ha consentito di ridurre l’indebitamento dell’impresa e di fornire un sostegno finanziario per accelerare l’attuazione della strategia avviata dal nuovo management.

Ruolo di Chequers

Chequers ha accompagnato il management nella realizzazione del piano di riposizionamento della società incentrato sui clienti professionali, sull’implementazione di una nuova strategia di brand, sull’ottimizzazione dei flussi produttivi e sull’ampliamento dell’offerta di prodotti. Una delle principali sfide ha riguardato lo sviluppo di una gamma competitiva di prodotti wireless per conquistare nuovi mercati facendo leva su tale offerta. Il successo di questi prodotti dotati di batterie di ultima generazione ha consentito a Metabo di diventare leader nell’offerta di prodotti wireless, il segmento a più forte crescita dell’industria degli utensili elettrici.

Risultati

Grazie al successo nell’implementazione di questa strategia, Metabo ha suscitato un notevole interesse da parte dei maggiori attori del settore ed è stata così venduta a Hitachi Koki, un concorrente giapponese, nel 2016.